【3月26日至28日，第六屆廣州衣柜展覽會在保利世貿博覽館隆重舉行。現場異彩紛呈、風格多樣的家具展品讓人眼花繚亂，而比這更讓人矚目的，則是現場隨處可見的“定制”二字，昭示著這將是一場“家具定制”盛宴。PChouse記者去到現場，為大家報道詩尼曼展會現場盛況。】

　　采訪嘉賓：詩尼曼副總裁 黃偉國

　　采訪記者：鐘翠云

　　地點：詩尼曼展館

　　定制家居 自主研發是關鍵

　　作為定制家居行業最早的品牌之一，詩尼曼對定制的看法是比較宏觀的。從市場層面上來看，詩尼曼不否定這是行業趨勢，是市場需求，也是各家居品牌的又一發展機遇，這是消費者需求導向的結果。“這要求企業具備全屋定制的能力，產品要自己做，自主研發。”黃總說道，“詩尼曼花了兩年半的時間，攻克了3D設計技術，使得整個團隊在實現用戶定制需求的服務上有了更高的效率。”

　　推新品速度不能太快

　　但黃總認為，定制行業推新品速度不能太快。定制家居行業不比快消行業，它從推出來到終端接收產品到上架，是一個相對耗時的過程，如果新品推出速度過快，反而會損耗當中流程的人力物力成本，變成企業的一種負擔。“做定制永遠是扎扎實實做產品、做渠道、做服務。形而上的東西太多的話，會死的快，跑得太快，也會死得快。”黃總解釋道。基礎一定要穩扎穩打，詩尼曼之所以至今依然朝氣蓬勃，因為它堅持把第一步做扎實了，才邁開另外一步，有自己既定的發展軌跡和速度。

　　詩尼曼推出新品的頻率基本以年度為單位，一年推一次大的。2016年詩尼曼會在產品上面進一步完善和豐富，推出的新品比以往多，光是定制產品就推出了6大系列，成品推出了3大系列，包括沙發、軟床和床墊。對于詩尼曼來講，今年的新品推出是有史以來最多的的一次，是爆炸性、革命性的一年。

　　重視經銷商 最早的經銷商仍在合作

　　在企業平臺打造上，詩尼曼一直堅持廣度、深度、高度、速度，這種價值觀不僅僅體現在詩尼曼內部，對于經銷商亦然。詩尼曼在展館內一個顯眼的位置擺放了詩尼曼經銷商大合照的照片，這種做法在其他展館幾乎是看不到的，可見詩尼曼對經銷商的重視程度。詩尼曼最早的經銷商現在還在做，并且做得很好，去年下半年還開了一個400平米的店。詩尼曼在招商方面特別謹慎，但是這也造就了它相對穩定的經銷商團隊。

　　詩尼曼的理念是，給經銷商真正的幫助是輸出方案、輸出團隊，和他一起戰斗。它在招商的時候不會談自己的樣品折扣有多低，對對方的廣告支持有多少，而會用自己龐大的服務團隊，提供方法和人員，和經銷商一起戰斗，把經銷商的服務團隊從“新兵蛋子”訓練成“熟手”。在引流方面，會把所有宣傳渠道和引流渠道都傳授給經銷商，用一場活動解決訂單問題、團隊問題、渠道問題和行業地位問題。正如詩尼曼的企業文化一樣，“成就他人成就自己，相知相伴詩尼曼”。